半亩花田护肤品怎么样，半亩花田的快手人设

品牌自播的成功范例。
“二宝不想上学。他们需要拥抱和鼓励。教学前记得了解孩子。”在Aautofaster的梅西直播间，每次直播开始前半小时，梅西都会像老朋友一样，和粉丝聊上一会儿。
在球迷眼中，梅西有很多重要的身份。她不仅是认证的家庭教育指导老师，三个孩子的宝妈，还是著名美妆品牌半木华天的老板。
和梅西一样，这个名为“半亩花田创始人梅西”的阿乌托快手直播间也有很多功能。有的粉丝每天来看直播，就是为了向梅西学习家庭教育的专业知识，有的则是为了抢购梅西带来的美容产品。毕竟是老板亲自打直播，粉丝可以信任产品的质量。
自从成为《阿托快人》的主播以来，梅西几乎每天都有长时间的直播。每次直播也是固定模式。首先和粉丝聊天，然后推荐自己的美容产品。在粉丝眼中，梅西不仅是知心姐姐，更是专业的美容专家。
凭借这种自播策略，半亩花田在Aautofaster电商自播仅两个月，粉丝数就突破400万，品牌自播累计成交额也突破4000万。在10月20日的Aauto快手超级产品日，半亩花田自播日GMV达585万，成为品牌自播的标杆案例。

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老板走进直播间
从选择进入Aautofaster开始，梅西就意识到了“人性化设置”在Aautofaster电商平台的重要性。品牌创始人梅西非常清楚，作为AautoQuicker平台上的新品牌，如何获得“老铁”的信任是在平台上站稳脚跟的关键，所以创始人直播是最合适的方法。
梅西在《Aautofaster》自播试播中也发现了品牌的流量属性：真正走近粉丝，建立信任，将品牌温度贯彻到底。
在直播中，梅西的形象非常平易近人，在介绍自己的产品时也呈现出行业专家的形象。通过产品介绍和功能展示，粉丝对产品有了全面的了解。与其他同类型带货主播相比，梅西直播间的氛围更像是朋友之间真诚的安利。
对于梅西来说，直播不仅仅是卖货，所以她通常会花更多的时间在直播间与消费者互动，分享自己的护肤经验和穿搭造型经验。基于三个孩子母亲的身份，梅西经常在直播中分享她处理亲子关系的方式，也因为她“家庭教育指导老师”的身份和“先了解孩子再教书”这样的金句，为梅西建立了一个专业真诚的“宝妈” 。

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这种大幅度缩短距离的互动方式，对《阿托快老铁》也很有用。8月，半亩花田的《阿托快》自播发展迅速。目前GMV日均自播可以稳定在30万到40万， GMV单日最高自播高达400万。
对于半亩花田来说， Aautofaster电商不仅仅是一个卖货的平台。梅西深知，人工设计是成功连接消费者、巩固粉丝信任的桥梁，而品牌文化、品牌势能和实力则是基石。“我想把半亩花田、企业文化、我的团队、势能和实力一点一点地输出给我的客户，一步步巩固他们对我的信任。”
在Aautofaster的电商平台上，半亩华天品牌的主要用户群体是马宝集团，占比超过80% ，与梅西的“马宝”高度重合，这也让梅西找到了自己的天然优势。育儿教育成为赢得直播间的法宝，以“马宝”身份出现的“互相欣赏”让很多消费者选择“我先买一套你的产品，先试一试” 。
为了不辜负消费者的信任，半目华天特别关注直播间用户的反馈，不断完善产品。比如针对AautoQuicker中粉丝“更成熟、更注重质感”的特点，班木华天特别策划了产品的反向定制，专门将品牌在天猫旗舰店使用的PVC包装盒换成了玻璃瓶，以满足粉丝对外包装品质的需求。此外，半亩花田还将为马宝集团定制产品，通过Aautofaster渠道独家销售，这也是梅西提高Aautofaster小门店回购率的途径之一。
目前半亩花田的自播团队日益壮大，梅西专门打造了一个50人左右的业务团队和内容团队，不仅让Aautofaster的直播内容更加专业，而且有专人负责活动运营和商业投放。
品牌自播值得每一个品牌尝试
半英亩花田的成功背后是自2006年以来的AautoQuicker电子商务
播生态的不断完善。
一直以来，抖音电商强调兴趣电商，而天猫侧重于搜索电商，快手则是典型的信任电商，或者说是一种以信任关系为主的电商。在快手强效的私域流池量里，品牌与用户离得很近，这也是西梅“宝妈”的人设十分适用的原因。
【半亩花田护肤品怎么样，半亩花田的快手人设】同时，得益于快手高效的商业化投放工具，半亩花田的商业化推广效果也非常显著，通过磁力金牛和粉条的高效投入，目前半亩花田已经实现了稳定的ROI平衡，涨粉、留存、转化等各方面数据都实现了快速增长。
半亩花田的成功，是快手电商品牌自播生态的一个缩影，也为更多品牌的营销提供了借鉴思路。今年5月，快手电商正式公布“STEPS”品牌自播方法论：品牌自播（Self-operation）、公域流量加持（Traffic）、达人分销合作（Elite Distribution）、私域经营复购（Private Domain）和品牌渠道特供（Specify supply），以五个阶段贯穿几乎品牌营销全链路，为品牌自播提供有效的指导。

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在国货新消费浪潮下诞生的牙膏品牌“冰泉blispring” ， 2020年3月正式入驻快手，在与快手“同频共振”的节奏中实现极佳的效益。从快手信任电商的底层逻辑出发，冰泉相继创建了多个品牌官方矩阵号，主打不同的账号人设，并对应不同的产品线，从青春靓丽学生、时尚都市白领、精致宝妈到小镇青年等，辐射广泛的人群定位，打造差异化的品牌自播矩阵。

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越来越多的品牌将目光瞄准了品牌自播，而快手电商也做好了准备来承接品牌的投入。从目前的案例可以看出，自播可以成为一个品牌真正积淀私域流量，并实现品销合一增长的关键阵地。未来，也许每一个品牌都会将自播作为重塑品牌价值的尝试

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